ChatGPT быстро превратился из любопытного формата в серьёзный рекламный канал. За первые полгода рекламные объявления в чатах OpenAI привлекли десятки тысяч рекламодателей и уже демонстрируют признаки становления платформы с собственной логикой покупательского поведения и требованиями к креативу.
Основные детали новости
Аналитики Graphite и Similarweb собрали крупную выборку: более 98 000 объявлений и около 8 000 посадочных страниц. В американской части набора данных Graphite — свыше 95 000 объявлений от более чем 500 рекламодателей за период с 1 апреля по 16 августа.
Ключевые числа:
- 43% пользователей ChatGPT в США, которым показывают рекламу, увидели хотя бы одно объявление за первые шесть месяцев;
- годовой эквивалентный оборот платформы уже приблизился к $1 миллиарду;
- ад-добыча продолжается: отмечены десятки тысяч рекламодателей.
Платформа развивается быстро: за время запуска средние кликабельности (CTR) удвоились — признак улучшения отдачи по мере взросления экосистемы и оптимизации рекламных форматов.
Дополнительные факты
Несколько наблюдений по тактикам и результатам:
- Креатив имеет решающее значение. Топ-рекламодатели почти полностью создают уникальные тексты для ChatGPT — около 98% копирайта не повторяет материалы из других каналов. Реклама ориентируется на конкретные сценарии разговоров пользователей.
- Разнообразие креативов повышает долю показов: рекламодатели, запускавшие больше вариантов объявлений, чаще захватывают больший процент впечатлений. Однако универсального «магического» числа объявлений для запуска не выявлено.
- Посадочные страницы упрощают путь к конверсии. Чаще всего используют страницы с описанием функций, ценами и карточки продукта. Большинство рекламодателей ограничиваются пятью и менее посадочными страницами; рекомендация — стартовать с существующих страниц с высоким коммерческим намерением, а не сразу строить отдельную сеть лендингов под ChatGPT.
- Время показа критично: объявления, появляющиеся в первые несколько реплик беседы, получают наилучший CTR и большую долю показов. При этом разговоры нередко продолжаются долго, что создаёт дополнительные возможности для таргетирования на более поздних этапах беседы.
- ChatGPT не заменяет поисковую рекламу. По объёму рекламной инвентаризации Google остаётся существенно крупнее, поэтому ChatGPT сегодня лучше рассматривать как инкрементальный канал, а не как замену существующим бюджетам в поиске.
- Система отбора объявлений учитывает контекст: OpenAI использует сигналы из содержания и намерений беседы, данные о посадочной странице, креатив и подсказки от рекламодателя для показа релевантных объявлений, при этом объявления отделены от ответов ChatGPT.
Почему это важно для SEO
Несколько практических выводов для SEO‑специалистов и маркетологов:
- Появился новый источник трафика с собственной логикой релевантности. Если вы ориентируетесь исключительно на копирование кампаний из Google или Meta, часть возможностей останется неиспользованной. Потребуется адаптация месседжа под сценарии разговоров и формат диалога.
- Приоритет посадочных страниц меняется: простые страницы с четкой коммерческой информацией работают лучше. SEO‑специалистам стоит пересмотреть структуру ключевых коммерческих страниц, убедиться в их скорости и понятности, разметить информацию о функциях и цене, которую можно использовать в качестве целевых URL для ChatGPT Ads.
- Экспериментируйте сейчас. Рынок ещё формируется: эффективные практики и конкурентная среда развиваются. Ранний тестовый вход позволяет накопить данные и отладить креативы, прежде чем ставки и конкуренция вырастут.
- Требуется междисциплинарный подход. Лучшие результаты дают команды, где SEO, маркетинг контента и performance работают совместно: SEO обеспечивает релевантные посадочные страницы и данные о намерениях, креативы и таргетинг подстраиваются под разговорные сценарии, а аналитика отслеживает новые метрики взаимодействия с чатами.
- Не перераспределяйте основной бюджет преждевременно. Пока CTR растёт, эксперты рекомендуют выделять на ChatGPT экспериментальные бюджеты и масштабировать по результатам тестов, а не переводить в него основную долю поисковых расходов.
Итог простой: ChatGPT Ads переходят из статуса эксперимента в полноценный performance‑канал. Для SEO‑практиков сейчас главное — быстро проверить гипотезы, адаптировать посадочные страницы и креативы под разговорную логику и накапливать преимущества до того, как появится устоявшийся бенчмарк и усилится конкуренция.
