Google уходит от кампаний, построенных на длинных списках ключевых слов. На SMX Next три эксперта по PPC — Nikki Kuhlman (Jumpfly), Brad Geddes (Adalysis) и Christine Zirnheld (Cypress North) — подробно разобрали, куда движется Google Ads: от Performance Max к AI Max for Search, какие есть рычаги управления и где без человека не обойтись.
Основные детали новости
AI Max for Search — это не новый тип кампании, а однокликовая опция внутри существующих поисковых кампаний. Она расширяет покрытие запросов без обязательного перехода на broad match, опираясь на страницы сайта и другие активы. Система генерирует персонализированные заголовки и подбирает посадочные страницы под конкретный запрос, что делает объявления релевантнее и повышает шанс конверсии.
Ключевой кейс: AI Max успешно начинает работать с блоговым контентом. В отличие от классических DSA, теперь блоги могут выступать целевыми страницами и конвертировать, если направляют пользователя к конкретному продукту. Генерируемые заголовки длиннее и более вовлекающие, чем стандартные RSA.
Практические рекомендации и ограничения
- Используйте AI Max на кампаниях с историей и данными, а не на новых аккаунтах.
- Тестируйте изменение как 50/50 эксперимент, давайте минимум 6 недель — оптимально 6–8 недель.
- Включайте AI Max в брендовую кампанию только если у вас есть узнаваемость или возможность включения бренда.
- Проверяйте URL-исключения и используйте включения посадочных страниц на уровне групп объявлений.
- Регулярно анализируйте поисковые запросы и добавляйте минус-слова.
- Не отключайте одновременно расширение URL и текстовую кастомизацию — если не используете оба, лучше оставить broad match и smart bidding.
Что нельзя делать: запускать AI Max на кампании без данных, менять все кампании одновременно, применять этот режим к бюджетно-ограниченным кампаниям или полагаться, что он сработает одинаково везде.
Дополнительные факты: матчи, стратегии и Performance Max для лидогенерации
Анализ более 16 000 кампаний показал интересную картину по типам соответствия. При стратегиях Max Conversions (обычно
При таргетных стратегиях (Target CPA/ROAS) — где обычно >30 конверсий в месяц — exact остается лидером, phrase занимает второе место, broad — третье. Здесь стоит стартовать с exact, затем добавить phrase при росте данных и лишь затем broad.
Исключение для ecommerce: broad и иногда phrase могут давать более высокий средний чек, поскольку неразмеченные запросы приводят к более крупным корзинам, тогда как точные запросы часто завершаются покупкой одного товара.
Performance Max для лидогенерации работает — при условии правильной цели. Критическая ошибка: оптимизировать под простые отправки форм. Вместо этого нужно интегрировать Google Ads с CRM и импортировать в систему целевые события — SQL, MQL, сделки. Тогда PMax будет искать качественные лиды, а не простой «спам».
Доступные контролы для регулируемых ниш теперь широкие: исключения бренда, минус-слова на уровне кампании, отчёты по поисковым запросам, page feeds, отключение final URL expansion и текстовых улучшений, а также текстовые гайдлайны.
Ещё один малоиспользуемый инструмент — управление устройствами, появившееся в начале 2025. Пример B2B SaaS: до сегментации было 224 SQL с desktop и 33 с mobile при CPA $319. Разделив кампании и установив агрессивные цели для mobile, получили 190 desktop и 37 mobile SQL, mobile CPA снизился до $204, а общий PMax CPA упал с $238 до $204.
Почему это важно для SEO-специалиста
Переход Google Ads к AI-ориентированным кампаниям меняет и требования к сайту и контенту. Автоматизированные стратегии полагаются на посадочные страницы и сигналы со всего сайта — значит, SEO и PPC становятся ближе:
- Качество посадочных страниц теперь напрямую влияет на то, какие запросы Google решит сопоставлять с вашими кампаниями — структура и семантика страниц важны.
- Блоги, ориентированные на коммерческий intent и логично ведущие к продукту, могут стать инструментом и для органического трафика, и для платных конверсий через AI Max.
- Минус-слова, исключения URL и page feeds — это точки пересечения SEO-оптимизации и рекламного таргетинга; их настройка требует совместной работы специалистов.
- Аналитика по устройствам и сегментация трафика должны учитываться при SEO-приоритизации: мобильная конверсия может требовать отдельных посадочных страниц и UX-оптимизаций.
Вывод очевиден: чтобы извлечь максимум из AI Max и Performance Max, SEO и PPC должны действовать согласованно — от качества контента до трекинга конверсий и CRM-интеграций.
