LinkedIn давно воспринимают как дорогую платформу для B2B-рекламы — и данные подтверждают это при первом взгляде. Но при сравнении стоимости привлечения новых, квалифицированных покупателей картина меняется: разрыв между LinkedIn и Google сужается, если сравнивать кампании схожих задач и уровней намерения.
Основные детали новости
Анализ охватывает рекламные расходы более чем $700,000 на LinkedIn и данные по Google Ads для тех же аккаунтов за период май 2025–май 2026. В выборке — свыше 63,000 кликов и 8.1 млн показов. Клиенты делились на две категории: B2B SaaS (около 97% расходов) и профессиональные услуги.
Ключевые показатели по платформам:
- Средний blended CPC LinkedIn: $11.12.
- Средний blended CPC Google Ads: $5.45.
- Средний CPC Google по non-branded search: $12.48.
- Средний CPC LinkedIn для prospecting (lead gen, website conversion, website visit): $13.94.
Вывод: если сравнивать общие CPC, LinkedIn дороже примерно вдвое. Но при фокусе на привлечение холодной, похожей по намерению аудитории (non-branded search vs prospecting) разрыв сокращается до примерно $12–14 за клик.
Дополнительные факты
По кампанийным целям CPC на LinkedIn сильно варьируется:
- Website visits: $6.75
- Brand awareness: $8.34
- Website conversions: $4.84
- Engagement: $4.45
- Lead generation (LinkedIn lead gen forms): $31.29
- Video views: $71.43 (важно: для video-кампаний релевантнее CPV, а не CPC)
Высокие CPC для lead gen и video view объясняются спецификой метрик и тем, что формы LinkedIn часто дают более высокие коэффициенты конверсии и качественные лиды.
По отраслям на LinkedIn:
- B2B SaaS: средний CPC $11.02 (на $681,000 расходов).
- Профессиональные услуги: средний CPC $15.25 (на $23,000 расходов).
Заметно, что в профессиональных услугах применялось более узкое таргетирование, что могло поднять CPC. Также в наборах кампаний B2B SaaS был более широкий микс типов кампаний, влияющий на усреднённый показатель.
По Google Ads наблюдаются типичные низкие CPC для display ($0.89) и branded search ($1.71), что уменьшает общий средний показатель Google при объединении всех типов кампаний.
Почему это важно для SEO и платного поиска
Выводы релевантны для планирования канал-микса и оценки экономики привлечения лидов. Практические рекомендации по бюджету на LinkedIn из анализа:
- Минимально жизнеспособный бюджет: $3,000–$5,000 в месяц — достаточно для запуска 1–2 кампаний и сбора начальных данных.
- Тестирование и обучение: $5,000–$10,000 в месяц — позволяет запускать 2–3 цели, тестировать креативы и аудитории и получать статистически значимый поток лидов.
- Масштабирование: $10,000+ в месяц — включает одновременно брендовые и direct-response кампании, ретаргетинг и более сложные сегменты.
Для компаний с ACV выше $20,000 рекомендовано не стартовать на LinkedIn с бюджета ниже $5,000/мес: экономика сделки может оправдать высокие CPL при адекватном качестве лидов и закрываемости.
Практическая схема каналов для B2B:
- Google Ads и Microsoft Ads — для захвата намерения: non-branded search ловит активный спрос; branded search и ремаркетинг остаются важными и низкозатратными.
- LinkedIn — для создания аудитории и demand generation: платформа уникальна по таргетингу профессионалов (например, VP-уровень в целевых компаниях).
- Лучший вариант — запускать оба направления параллельно: Google фиксирует существующий спрос, LinkedIn формирует его и повышает узнаваемость у целевых решений.
Для SEO- и PPC-специалистов это значит: не ограничиваться сравнением агрегированных CPC. Оценка должна учитывать цель кампании, тип трафика и схожесть аудитории по намерению. LinkedIn дороже по средней цене, но при равных целях по привлечению холодной, квалифицированной аудитории разница становится менее критичной и часто оправданной повышенным качеством лидов.
